Chef secteur, Direction de la distribution

Entreprise: Orange Cameroun
Titre du poste: Chef secteur, Direction de la distribution
Contrat: CDI
Date d'expiration: 22-07-2019

17.07.2019 Référence de l'offre : non renseigné Secteur : Commerce et Vente

Missions Principales:

  • Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
  • Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur
  • Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente
  • Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur
  • Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

Activités Principales:

Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants

  • Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
  • Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
  • Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
  • Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants
  • Déployer les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment)

Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur

  • Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
  • Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
  • Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
  • Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution

Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution

  • Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
  • Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
  • Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national

Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur

  • Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d’action
  • Evaluer l’implémentation des plans d’action

Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

  • Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
  • Suivre et partager la performance  de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national

Assurer un management efficace de son équipe

  • Assurer le développement permanent des compétences de son équipe (formations, coaching, accompagnement).
  • Garantir la cohésion et la bonne ambiance au sein de son équipe.
  • Piloter et contrôler la réalisation des objectifs par le suivi de l’évolution du tableau de bord.
  • Déterminer les objectifs de ses collaborateurs directs et évaluer leurs résultats.

 

Votre profil

 

Formation:

Bac + 2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion

Expérience Minimum:

2 ans dans la vente de produits grand public

 

Compétences

 

Compétences Transverses:

Bonne connaissance de la suite Microsoft Office, bonne aptitude dans les analyses et statistiques, capacité à travailler sous pression.

Compétences Métiers:

Connaissance du merchandising, connaître nos produits et services, connaître nos outils, processus et méthodes,
relation client.

Entité

Direction de la Distribution

COMMENT POSTULER

Postulez en ligne : https://orange.jobs/jobs/offer.do?joid=83636

L'ENTREPRISE

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