Principales tâches et principales responsabilités
Identifier et apporter des pistes de vente, présenter des produits ou des services à de nouveaux clients;
Entretenir de bonnes relations de travail avec de nouveaux contacts;
Communiquer les développements de nouveaux produits aux clients potentiels;
Rédaction de rapports pour le réseau;
Fournir à la direction des commentaires;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales – y compris de nouveaux marchés, secteurs de croissance, tendances, clients, produits et services;
Rechercher le contact approprié dans une organisation;
Générer des prospects et des appels à froid clients potentiels;
Rencontrer les clients / clients en personne et / ou par téléphone;
Comprenez les besoins de vos clients et soyez capable de répondre efficacement avec un plan pour y répondre;
Pensez de manière stratégique – voyez la situation dans son ensemble et définissez des buts et des objectifs afin de développer et d’améliorer l’entreprise;
Travailler de manière stratégique – en effectuant la planification nécessaire pour mettre en œuvre les changements opérationnels;
Rédiger les contrats clients;
Avoir une bonne compréhension des produits ou services de l’entreprise et pouvoir conseiller les autres à leur sujet;
S’assurer que le personnel est présent dans l’ensemble de l’organisation et comprend le besoin de changement et ses exigences;
Former les membres de votre équipe en organisant une formation externe, le cas échéant;
Assurer la liaison avec l’équipe des finances, les départements de l’entreposage et de la logistique, le cas échéant;
Chercher des moyens d’améliorer le fonctionnement de l’entreprise;
Assister à des séminaires, des conférences et des événements, le cas échéant;
Se tenir au courant des tendances et des changements dans le monde des affaires;
Aide à la planification des campagnes de vente;
Créer un pipeline de vente;
Négocier les prix avec les clients et les fournisseurs dans certains cas;
Effectuez des prévisions et des analyses des ventes et présentez vos conclusions à la haute direction.
Compétences / connaissances
Personnalité autonome avec une capacité de travail hautement indépendante;
Bonne compréhension des dépendances entre finances, opérations et commercial;
Capable et disposé à travailler dans un environnement de travail hautement multiculturel;
Bonnes compétences en communication (verbale et écrite). Capacité à expliquer et à attirer de nouveaux clients;
Bonnes compétences analytiques;
Parle couramment anglais;
Bonnes aptitudes interpersonnelles et de communication;
Compétences avancées en logiciels (Word, Excel, PowerPoint, etc.);
Bon sens des affaires;
Une compréhension profonde des principes du marketing;
Bonnes compétences en communication;
Une attitude positive;
Techniques de négociation;
Beaucoup d’initiative.
Expérience et qualification
> 5 années d’expérience dans le secteur du transport de fret accompagnées d’une vaste expérience de haut niveau dans une entreprise de services;
Maîtrise
Si vous souhaitez postuler à ce poste, veuillez nous envoyer votre CV à recrutement.dgfcm@dhl.com.
La date limite de soumission est le lundi 18 mars 2019.