Responsable du développement commercial

DHL Global Forwarding - Cameroun (Douala) est à la recherche d'un responsable du développement commercial compétent et expérimenté, qui sera responsable de l'importation et de l'exportation vers les pays voisins tels que RDC, Tchad, RCA, Gabon, Congo, Cameroun et Sao Tomé.

Date limite de soumission: 18 mars 2019

06.03.2019 Référence de l'offre : non renseigné Secteur : Commerce et Vente

Principales tâches et principales responsabilités

Identifier et apporter des pistes de vente, présenter des produits ou des services à de nouveaux clients;
Entretenir de bonnes relations de travail avec de nouveaux contacts;
Communiquer les développements de nouveaux produits aux clients potentiels;
Rédaction de rapports pour le réseau;
Fournir à la direction des commentaires;
Identifier de nouvelles opportunités commerciales – y compris de nouveaux marchés, secteurs de croissance, tendances, clients, produits et services;
Rechercher le contact approprié dans une organisation;
Générer des prospects et des appels à froid clients potentiels;
Rencontrer les clients / clients en personne et / ou par téléphone;
Comprenez les besoins de vos clients et soyez capable de répondre efficacement avec un plan pour y répondre;
Pensez de manière stratégique – voyez la situation dans son ensemble et définissez des buts et des objectifs afin de développer et d’améliorer l’entreprise;
Travailler de manière stratégique – en effectuant la planification nécessaire pour mettre en œuvre les changements opérationnels;
Rédiger les contrats clients;
Avoir une bonne compréhension des produits ou services de l’entreprise et pouvoir conseiller les autres à leur sujet;
S’assurer que le personnel est présent dans l’ensemble de l’organisation et comprend le besoin de changement et ses exigences;
Former les membres de votre équipe en organisant une formation externe, le cas échéant;
Assurer la liaison avec l’équipe des finances, les départements de l’entreposage et de la logistique, le cas échéant;
Chercher des moyens d’améliorer le fonctionnement de l’entreprise;
Assister à des séminaires, des conférences et des événements, le cas échéant;
Se tenir au courant des tendances et des changements dans le monde des affaires;
Aide à la planification des campagnes de vente;
Créer un pipeline de vente;
Négocier les prix avec les clients et les fournisseurs dans certains cas;
Effectuez des prévisions et des analyses des ventes et présentez vos conclusions à la haute direction.

Compétences / connaissances

Personnalité autonome avec une capacité de travail hautement indépendante;
Bonne compréhension des dépendances entre finances, opérations et commercial;
Capable et disposé à travailler dans un environnement de travail hautement multiculturel;
Bonnes compétences en communication (verbale et écrite). Capacité à expliquer et à attirer de nouveaux clients;
Bonnes compétences analytiques;
Parle couramment anglais;
Bonnes aptitudes interpersonnelles et de communication;
Compétences avancées en logiciels (Word, Excel, PowerPoint, etc.);
Bon sens des affaires;
Une compréhension profonde des principes du marketing;
Bonnes compétences en communication;
Une attitude positive;
Techniques de négociation;
Beaucoup d’initiative.

Expérience et qualification

> 5 années d’expérience dans le secteur du transport de fret accompagnées d’une vaste expérience de haut niveau dans une entreprise de services;
Maîtrise

Si vous souhaitez postuler à ce poste, veuillez nous envoyer votre CV à recrutement.dgfcm@dhl.com.

La date limite de soumission est le lundi 18 mars 2019.

L'ENTREPRISE

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